要更加重視商品陳列
連鎖超市歷時一個月的貨架商品陳列大賽圓滿結(jié)束，隨著一波接一波的檢查考核，各店在陳列水平和陳列美感上都有提高，但在陳列的專業(yè)性上還有待于規(guī)范，在商品陳列和商品銷售上還需有機的結(jié)合，真正實現(xiàn)通過規(guī)范的商品陳列增加客流，提升銷售的最終目的。就上述問題提出自己的看法。
一、提升商品獲利性
商品陳列確實有助于增加店面的銷售，努力爭取將店鋪最好的陳列位置用于主推產(chǎn)品的銷售上，并用心記錄能增加銷量的特定陳列方式和陳列物，及時提醒門店商品陳列對獲利的幫助。
二、提高產(chǎn)品吸引力
商品陳列需突出重點商品才能增加顧客的注意力，將一種商品集中擺放以凸顯氣勢，端頭地堆切忌雜亂。陳列時將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點充分展示出來，再配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意，同時對特惠推廣品可以運用不規(guī)則的陳列法，以加強特價優(yōu)待的意味。
三、增加陳列有效性
商品陳列還應(yīng)關(guān)注陳列的黃金帶，即顧客在自然站立時，伸手可及的范圍，這個空間就是有效陳列范圍。因此，在此空間陳列重點商品是增加銷售額的秘訣之一。在這黃金帶，用來陳列暢銷商品或重點商品、季節(jié)商品，對準(zhǔn)增加銷售的目標(biāo)，可增強陳列的有效性。
四、注重商品關(guān)聯(lián)性
商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配，充分運用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化，為滿足顧客追求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計時要制造出讓顧客?？闯Ｐ碌男Ч?，也就是說應(yīng)當(dāng)定期對組合陳列做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。
五、強調(diào)一目了然
商品陳列位置符合顧客的購買習(xí)慣，對推銷區(qū)和特價區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思，陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則，商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。
總之，商品的銷售除受自身品牌、內(nèi)在品質(zhì)外，上述陳列事宜同樣起著不可忽視的作用，今后要更加重視商品陳列。
（超市辦公室 程紅利）
