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如何落地節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)

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2017-11-14

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　　     《連鎖超市大型營(yíng)銷活動(dòng)組織實(shí)施方案》已經(jīng)下發(fā)。作為連鎖超市，在節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)方案確定后，應(yīng)該如何做好落地工作，亦顯得尤為重要。
    一、確定產(chǎn)品線，合理有效地調(diào)整節(jié)日商品結(jié)構(gòu)。商品是銷售的基礎(chǔ)工作，是超市經(jīng)營(yíng)的核心，合理的商品結(jié)構(gòu)是節(jié)日經(jīng)營(yíng)取得成功的關(guān)鍵。節(jié)日消費(fèi)大多受個(gè)人情感支配或受商家廣告宣傳的影響，沖動(dòng)式消費(fèi)居多，可選擇捆綁式、整箱等大包裝商品，新奇特商品，老人兒童等特定群體商品所占的消費(fèi)份額將大幅度上升。因此在商品備貨時(shí)要確定重點(diǎn)商品和促銷商品的比例，重點(diǎn)關(guān)注高客單價(jià)品類，適當(dāng)增加團(tuán)購(gòu)商品，以高中檔商品為主，如增加高檔商品、禮品、高單價(jià)商品、地方特產(chǎn)商品、開發(fā)組合商品等。
    二、全面做好采購(gòu)工作，保證活動(dòng)商品和各項(xiàng)營(yíng)銷措施到位。一是提前備貨，杜絕主力商品缺貨斷貨。保證貨源充足是節(jié)日經(jīng)營(yíng)商品構(gòu)調(diào)整最重要的工作，除了門店需負(fù)責(zé)正常商品的備貨，而促銷商品、節(jié)日商品及與供應(yīng)商的談判則需要采購(gòu)部門去管控把握。二是做好其它配套工作，具體包括爭(zhēng)取更多的促銷、廣告、陳列等費(fèi)用及價(jià)格折扣、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、返利和贈(zèng)品支持；促銷人員的安排、賣場(chǎng)陳列展架、氛圍等促銷支持；貨量保障和貨源支持、銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)、售后和服務(wù)支持等；與供應(yīng)商尋求特殊的節(jié)慶包裝、對(duì)部分商品進(jìn)行切貨以提高毛利空間。
    三、重點(diǎn)陳列，地堆貨架展示要突出重點(diǎn)。提前進(jìn)行磁石線的布局規(guī)劃，將低價(jià)商品和節(jié)日商品等重點(diǎn)商品分布各主通道的顯要位置，既注重驚爆商品的低價(jià)形象又要引起顧客的關(guān)注。做好貨架地堆調(diào)整計(jì)劃，最大限度利用貨架空間，調(diào)整重點(diǎn)節(jié)日商品分類的陳列。相應(yīng)的部分貨架也要做壓縮和增加，根據(jù)貨架調(diào)整計(jì)劃做好貨架的調(diào)整，突出重點(diǎn)分類和重點(diǎn)商品。另一方面地堆陳列以高檔商品和中低價(jià)位商品相結(jié)合，重點(diǎn)突出高單價(jià)商品、一線品牌商品、傳統(tǒng)節(jié)日商品等，多推高毛利商品、突出禮品裝及節(jié)日關(guān)聯(lián)商品的集中陳列，以助于提高客單價(jià)并充分滿足各種顧客的假日消費(fèi)需求。
    四、突出主題，營(yíng)造節(jié)日氛圍。每逢節(jié)日和重大促銷活動(dòng)之前，各門店要安排對(duì)各店面進(jìn)行裝飾，以營(yíng)造相應(yīng)購(gòu)物氣氛。我們做的是社區(qū)超市，所以在選擇裝飾要以突出主題、簡(jiǎn)潔大方、美觀實(shí)用為主。賣場(chǎng)內(nèi)以傳統(tǒng)的吊旗、氣球、彩旗等為主，加上創(chuàng)新的異形POP、爆炸牌等用來為節(jié)日商品、重點(diǎn)商品、特價(jià)商品作點(diǎn)睛裝飾。賣場(chǎng)外的氛圍營(yíng)造，拱門、大型條幅、升空氣球等都是很好的方式。同時(shí)，通過各門店的音響系統(tǒng)，在賣場(chǎng)內(nèi)外進(jìn)行不間斷地播音，播報(bào)主題活動(dòng)內(nèi)容和商品信息。重大節(jié)日期間，統(tǒng)一更換有節(jié)假日主題色彩的工作服和胸牌，襯托一下節(jié)日氣氛；提前擬定節(jié)日用語(yǔ)，利用晨會(huì)、周會(huì)時(shí)間進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到節(jié)日用語(yǔ)、日常禮貌用語(yǔ)熟記，并靈活使用。
    五、將宣傳范圍最大化。在營(yíng)銷方案確定后，我們要根據(jù)方案內(nèi)容進(jìn)行有力宣傳。全員參與、低成本是我們必須堅(jiān)持的基本原則。DM單的印制和發(fā)放，一定準(zhǔn)時(shí)無(wú)差錯(cuò)按部就班地進(jìn)行。各門店在規(guī)劃好范圍后，組織員工進(jìn)行無(wú)縫隙全覆蓋地發(fā)放。利用有影響力的微信公眾號(hào)，發(fā)布主題活動(dòng)內(nèi)容和主力商品信息。微信的轉(zhuǎn)發(fā)，必須重視全員參與程度。我們連鎖門店已經(jīng)覆蓋濰城、奎文和高新三區(qū)，微信的傳播范圍和傳播速度對(duì)我們已經(jīng)非常重要。
                                                     （執(zhí)行經(jīng)理國(guó)成功）

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