招商是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作，需要我們不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié)：
1、學(xué)會(huì)處理招商信息。
一方面，要讓自己的招商信息能夠有效傳達(dá)。例如，通過各大招商平臺(tái)發(fā)布招商信息時(shí)，要注意如何才能使我們的信息吸引客戶。首先，標(biāo)題要具有吸引力，引起客戶興趣；其次，要突出項(xiàng)目的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，例如，優(yōu)惠政策、周邊顧客群體等；最后，要注意招商平臺(tái)信息更新迅速，要及時(shí)對(duì)已發(fā)布的招商信息進(jìn)行編輯修改，及時(shí)調(diào)整，使其始終處于置頂位置。另一方面，要敏銳地捕捉招商信息，招商往往會(huì)有很多信息，但是100條中能夠有10條有合作意向的信息就算是較為有成果的了。所以，在信息的分類和篩選上要學(xué)會(huì)廣泛對(duì)待重點(diǎn)處理，對(duì)有價(jià)值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合項(xiàng)目發(fā)展需求。
2、進(jìn)行有效的招商溝通。
首先，要知己知彼，一方面，想方設(shè)法了解合作方的經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展?jié)摿Φ?；另一方面，要?duì)自身招商項(xiàng)目的交通、區(qū)位、環(huán)境優(yōu)勢(shì)等做到了如指掌，以自身優(yōu)勢(shì)吸引對(duì)方，這樣，才能在溝通過程中做到游刃有余，有的放矢。其次，要抓住商戶需求點(diǎn)。在招商過程中，根據(jù)對(duì)方提出的問題和感興趣的點(diǎn)，找到其內(nèi)心需求點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，深入溝通交流。如有的商戶需要更好的位置，就需要及時(shí)推薦項(xiàng)目的核心位置，并且以此展開話題；有的商戶資金壓力大，需要控制成本，可以給商戶介紹項(xiàng)目的優(yōu)惠政策；有的品牌商戶看重項(xiàng)目發(fā)展，就需要及時(shí)規(guī)劃藍(lán)圖，通過大數(shù)據(jù)以及周邊的配套設(shè)施和政府未來(lái)的規(guī)劃來(lái)達(dá)到招商的目的。最后，要有敢于亮劍和永不言敗的精神。在招商過程中，既要熱情、大膽、自信、謙虛，又要在和客戶接觸中保持不亢不卑平等相待；還要有韌勁，對(duì)于好的合作項(xiàng)目要反復(fù)對(duì)接，積極溝通，促成合作。
3、做好招商后期服務(wù)。
招商簽約并不代表招商工作結(jié)束，而是意味著該項(xiàng)工作重心的轉(zhuǎn)移。落戶也是招商的重要環(huán)節(jié)，既是招商環(huán)節(jié)的成果的體現(xiàn)，也是對(duì)招商是否成功的考驗(yàn)。在這個(gè)過程中，要做好對(duì)商戶的后期服務(wù)，為商戶營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境。例如，遇到問題及時(shí)解決，幫助他們了解周邊市場(chǎng)和客戶群體，開展宣傳營(yíng)銷活動(dòng)等。
今后，我們還要通過不斷學(xué)習(xí)積累招商經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提升自身招商能力，拓展招商渠道，做好招商工作。
（Free Land 遲超鵬）
